BizMarket - Negocios, Empresas y Marcas

Estructuración y puesta en marcha de empresas desde su base estratégica, operativa y legal. Alcance: definición y validación del modelo de negocio; estructuración estratégica, operativa y legal desde el inicio; desarrollo de marca como activo del modelo de negocio; formalización mediante constitución, estatutos y estructura societaria básica. Procedimiento: análisis de mercado y entorno competitivo; definición de propuesta de valor y diferenciadores estratégicos; estructuración del modelo empresarial, incluyendo rol, forma y lógica de operación; constitución de sociedad, acuerdos entre socios y contratos iniciales; organización base y acompañamiento en puesta en marcha. Marco documental: acta de constitución de sociedad (SAS u otra figura aplicable), estatutos sociales, pacto de socios o acuerdo de accionistas, reglamento interno de funcionamiento cuando aplica, contratos fundacionales iniciales (arrendamiento, servicios, etc.), informe de revisión marcaria o societaria y documento de modelo de negocio estructurado.

Diseño y acompañamiento de estrategias de expansión, fortalecimiento y escalabilidad del negocio. Alcance: diseño de estrategias de expansión y nuevas oportunidades comerciales; fortalecimiento del posicionamiento competitivo del negocio; estructuración de alianzas estratégicas con soporte técnico y jurídico; proyección de crecimiento con escenarios financieros y operativos. Procedimiento: diagnóstico de capacidad de crecimiento y análisis de oportunidades; diseño de estrategias de expansión en sedes, mercados o líneas de producto; identificación y estructuración de alianzas, licencias y acuerdos comerciales; planeación alineada con la capacidad financiera y operativa real. Marco documental: informe de diagnóstico de capacidad de crecimiento, plan estratégico de expansión (documento técnico), contrato de alianza estratégica, acuerdo de distribución o representación comercial, contrato de licencia de marca o know-how, acuerdo de joint venture cuando aplica y revisión jurídica de riesgos vinculados al proceso de crecimiento.

Representación comercial y estratégica para la identificación, gestión y cierre de oportunidades de negocio. Alcance: representación comercial ante terceros, mercados y aliados potenciales; identificación y gestión activa de oportunidades de negocio; negociación de oportunidades en nombre del cliente con respaldo contractual; apertura de mercados y generación de conexiones estratégicas. Procedimiento: definición del perfil de oportunidad y mandato de representación; búsqueda activa de clientes, aliados y contrapartes con intereses compatibles; acercamiento, gestión y negociación de oportunidades en representación del cliente; contratos de mandato, acuerdos de comisión y cláusulas de confidencialidad; respaldo contractual de negociaciones y cierres comerciales. Marco documental: contrato de mandato o representación comercial, acuerdo de comisión por gestión o resultado, acuerdo de confidencialidad (NDA) con contrapartes, informe de gestión y seguimiento de oportunidades, minuta o carta de intención de negociación y documento de cierre comercial cuando aplica.